杭州迪曼特轴承有限公司

    杭州宇佳化工设备有限公司

    杭州上信机械有限公司

    “一个企业如果不发展就是倒退！”这是28号贷款联合体牵头人杭州迪曼特轴承有限公司女老板郑女士给我印象最深的一句话。

    谈到企业的发展，郑女士告诉我：“22岁的时候，我们夫妻俩拿着父亲给的4000元现金开始了创业之路。给万向钱潮做轴承加工开始起步，现在自行研发生产轴承。公司从小作坊到企业，去年销售额达到1800万元。”

    正是这种对事业的执着追求和不断发展的激情，让郑总在初次了解到网络联保后就立刻着手组建贷款联合体，并最终成功获得了200万元贷款。

    谈到贷款的原因，出于一位女性对财务的敏感，郑总给我算起了财务帐：“今年年初我听说企业生产轴承必需的钢板会涨价，就萌生了提前进货的念头，于是申请了贷款。当时提前采购的价格是5950元/吨，涨价后6600/吨。光这一项，企业就节约了一大笔成本。以后这笔贷款进入全年的流动资金，更是能为企业创造更大的价值。我们预计2008年销售额比2007年提高30%。”

    没采访多久，郑女士就几次谈到企业的发展。这种贯穿始终的发展观不仅帮助她成功获得贷款，获得了企业发展的流动资金。更时刻表现在他对企业的运营理念当中。最好的例子就是她对诚信通会员帐号的应用。

    1、    为了企业未来的发展坚持购买诚信通：用他的话说，购买诚信通会员资格已经有三年了。通过诚信通获得的买家咨询虽然很多，但是流动资金的限制让她的企业无法接完所有的生意。而坚持购买诚信通，原因是她知道随着网络的发展，越来越多的企业认可诚信通年限所代表的企业实力和信誉。这将是企业未来发展的良好契机。

    2、    利用诚信通帐号开展采购业务：郑总告诉我，拥有了诚信通不仅能做企业产品的网络营销，更能通过诚信通帐号进行采购。网上采购企业生产原料的价格比市场上便宜5%，只有处处精打细算，企业才能具备良好的发展竞争力。

    3、    诚信通带来意外收获：阿里巴巴起初只是帮助中小企业获得产品的销售，现在还能帮助中小企业获得发展所需的资金。对于我们企业来说，这无疑是三年来一直关注阿里巴巴的意外收获。

    郑总很善谈，采访进行的非常顺利，整个过程我没有进行太多的询问。只是有一点我非常好奇：这个贷款联合体里的三家企业都是几年资格的诚信通老会员。而网络联保的申请资格并没有一定是诚信通会员的限制。

    出于产品信息传达方面的考虑，我问郑女士：“您了解到我们的网络联保贷款后，是如何组建的贷款联合体？寻找到3家企业都是诚信通是不是比较难？”（其实我是怕网络联保产品说明不能很好的传达任何企业都能申请贷款这样的概念）

    但郑总的答案却是：“当初我了解了网络联保贷款后，就跟几个志同道合的朋友提了这个事情。大家一拍即合，决定组成贷款联合体一起申请贷款。虽然大家是朋友，但是直到大家都提交了申请资料才发现三家企业竟然都是阿里巴巴的诚信通会员。可以说这是个巧合，身边竟然有那么多阿里巴巴的会员。”

    我的疑惑解开了，原来不是网络联保的产品说明不够清楚。这三家企业都是诚信通老会员其实只是一个巧合。所以这里我再重申一遍：任何企业（包括非诚信通会员）都是可以申请网络联保贷款的。

    可能我的叙述过于平淡，大家感受不到我此刻的情绪。采访结束到现在，我一直都非常振奋，振奋于郑总那句“一个企业如果不发展就是倒退！”也振奋于阿里巴巴在中小企业中的影响力。这是个愉快的4月天，有创业的激情，有发展的喜悦，也有我作为阿里巴巴贷款运营专员的自豪。希望网络联保如这4月的春风，吹遍全国每一个角落，吹遍所有的中小企业。

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